2020年普华医疗CEO年会北京站，于12月23日在北京举办，此次闭门会议，主要为北京的普华系企业，搭建行业沟通平台，并邀请了业内临床专家，科研教授，投资人朋友以及创服机构一同参与，盘点2020医疗投资热点事件与行业政策。

年会一开始，普华资本创始管理合伙人沈琴华，管理合伙人周密代表团队致辞，他们表示，2020年对医疗行业来说，危机并存，疫情让实体医疗和生产停摆，但也刺激了新的商业模式。

普华资本投资董事李杨，代表团队对2020年医药行业重要政策进行复盘。她认为，2020年影响医药行业的，首属医保目录调整新规不断出台，新的调整首次建立企业自主申报机制，更加高效易操作，同时，纳入范围和程序都发生了变化，“谈判+降价”权重不断提升。对仿制药企而言，需重点关注《⿎励仿制药品种》以及《专利纠纷xx征求意见稿》，反向优化仿制管线；而对于创新药企业来说，新药将更快被纳入医保谈判，但这不是坏事，结合《深化审评审批xx实施意见》及2020CDE颁布的一系列指导原则、征求意见稿，上有谈判，下有加速，都是为了快速审批上市，鼓励研发投入，尽可能延长新药研发的黄金期。

在受邀的临床与科研专家中，国家骨科与运动康复临床医学研究中心运行办公室常务副主任张浩，以《智能化骨科的发展与未来》为题，列举了他眼中，外科1.0-4.0的的不同手术治疗方式，并表示：“外科4.0起源于工业4.0，是医学发展的必然趋势。外科4.0时代，是可视化技术，数字网络与人工智能等前沿技术综合支撑的数字外科时代”。张浩主任所在的国家临床中心，同时承接了70多项科研+注册项目，这也让他看到了非常多创新想法，并深究其痛点：“有的创业方向并不是不对，而是做的太早，没来得及看到黎明”。他也鼓励创业者找寻到自己的节奏，把企业的发展融入到时代发展的洪流中去，解决最刚需的问题。

心脏领域一直是医疗器械及设备销售的龙头细分，20年恰逢心脏支架集采“杀价”，相关高值耗材又成为热议焦点。会上，阜外医院血管外科主任欧阳晨曦教授应邀分享了他眼中——《医疗耗材集采后的未来新格局》。医疗耗材集采既然势不可挡，欧阳教授借“支架改革之路”，强调创业者和投资人，应该顺应发展趋势，寻找高值耗材的创新龙头，避开临床用量较大，采购金额高，使用较为成熟的品类。在他看来，材料创新，将会成为破局之法：“现在已经不是销售为王的时代，以为产品同质化没关系，拼人脉拼销售就可以胜出。1-2年内的微创新已经不适用，产品可能一出来就赶上集采，创始人和投资机构要敢于投身于颠覆性的新技术，新材料”。

招商证券投资银行业务保荐代表人吴虹生，作为协办方代表，对注册制下的科创版和创业板审核、交易要求进行了深度剖析，从国家鼓励上市的领域、不同资本市场上市标准、企业如何尽快合规化等角度，为在场企业家答疑解惑。同时，吴总也就目前已经上市的公司情况，对二级市场交易表现做了盘点。

为了进一步剖析企业面临的共性挑战，以及心路历程，这次活动还邀请了两位专业投资人，七位创始人代表，做话题讨论。

开局不利的2020

疫情下的危与机

同创伟业 郗砚彬

2020 年医疗健康资本市场，虽然受到了历史罕见的新冠疫情严重影响，但下半年急速恢复，2020 年医疗健康资本市场投资数量与投资金额屡创新高。我相信很多企业家、投资人都深有感触，悲喜转化的很快，上半年大家都很焦虑，融资困难，下半年，在国家政府的大力扶持下，市场快速恢复。纵观全年，今年是医疗的大年，医疗一级、二级市场都有超预期的进展。2021 年上半年有望延续2020年 下半年的势头，市场良好发展。

惟视眼科 杨琳

此次疫情对线下实体的打击非常大，还有反复之势。1月我们就意识到，年前讨论过的重大战略方向，要重新复盘，甚至考虑是否做下去。我们和股东花了很多天反复商讨，还是坚持下来，并马上启动一轮融资，补充了现金。我觉得，一方面，得益于我们处于眼科偏消费医疗的领域-眼视光，行业有特殊性；另一方面，我们提前一年做了充分计划，也坚持方向是对的，所以疫情稍有控制，我们门店的数据就马上恢复到疫情前的水平。

赛诺特生物 齐华

今年突如其来的疫情对创业企业是一场大考，面对销售停滞，资金流停摆，考验着每一个创业者的抗压能力。同时面对新冠带来的防疫物质需求的巨大市场，坚定主业不动摇，对企业家也是一个考验！赛诺特生物坚持肿瘤病理方向，在危机中我们的不断克服困难，在经历短暂的销售下滑后，业绩快速反弹。我们还加大了技术创新力度，推出了术中快速冰冻IHC，多色IHC等多项新产品。今年在技术创新的同时我们也注重商业模式创新，构建了产品+服务，国内+国际，线上+线下全方位销售模式，今年业绩提升30%。

百普赛斯 林涛

疫情一开始，有大量的公司对海外业务受到影响，甚至暂停，我们就是其中的一员，所以一开始我们是非常担心的，但我们马上抓住了一个新的机会，就是伴随疫苗的中和抗体检测，现在来看，比较及时。另外我还想分享一个经历，在武汉封城之前，我们很多湖北员工都在计划，要不要回去，如果回去了，我们今年业务会是另一番景象。我最大的体会是，一个小小的决定，影响深远。

凯尔锐 林海

疫情带来的影响无法回避，我们作为国内为数不多的以肾内科服务为主的医生集团企业，商业模式为线上轻资产+线下重资产的双重布局。在这次疫情中，线下业务受到了影响，但是线上业务反而给我们带来了很大的现金流，也让我们重新思考医生集团在肾科这个传统的医疗行业，今后应该探索哪些更多的发展方向和新模式。