三载蕴春，万物生长。杭州市人民政府、中国投资发展促进会联合主办万物生长大会，杭州市创业投资协会、杭州日报传媒有限公司、微链协办，为创新创业加油，为未来发展鼓劲。

这个会叫“万物生长”大会，一下就让人想起江南这个季节草长莺飞、生机勃勃的样子。不管外界给我们带来多少的困难，生命都还是在顽强地成长。我们今天就在这样的环境里，请在座一亿美金的优秀科技公司，一起来聊聊关于成长和复苏的故事。

巴比特 | 王雷

不同于币圈，链圈指传统区块链的落地和应用，去年10月底中央政治局集体学习了区块链的讲座以后，发展如火如荼，现在各地政府都在争相上马和区块链以及区块链相关等的产业，区块链正式被纳入新基建。

区块链的应用现在是呼之欲出的阶段，包括商品溯源、供应链金融、政务等领域。区块链应用落地前期需要通过政府的带动，最后跑出来，一定是靠区块链技术本身，即它能够真正地应用到日常生活当中，应用到我们整个商业的活动当中，才发挥了区块链技术真正的作用。现在区块链更多是2B和2G，如果区块链以后大规模推广，一定是2C。

拓展培训的序幕。拓展训练开始之初，在教练的带领下，新员工被分成2个小组，经过一番头脑风暴，两个充满力量、个性鲜明的团队形象拉开了拓展培训的序幕。

知存科技 | 王绍迪

未来的人工智能需要更大的算力，而传统架构的芯片很难完成大规模的性能提升，存算一体是突破算力瓶颈的最有效方案。

我们团队在存算一体领域做原始研发多年，做过很多从0到1的事情。我们遇到了很多的挑战和困难，也成功地解决问题和克服困难。中国人做引领国际的创新有许多的先例，我们有信心通过存算一体将AI计算带入新的高度，助力万物智能化。

影创科技 | 孙立

影创自成立之初，就专注于科技创新和提升核心竞争力，在混合现实科研领域以及上中下游全产业链均有布局，实现了闭环生态。基于5G高速网络和强大云计算能力，影创通过自主研发的混合现实、人工智能技术打造“全息经济”。

混合现实是5G应用落地强风口，可以形成新一代信息基础设施的核心能力，为智能经济的发展和产业数字化转型提供底层支撑，不断赋能新基建。作为中国资本市场改革的重大事件，科创板将为中国“硬核”科技企业的发展提供更广阔的平台。

易现科技 | 李晓燕

在网易研发中心见证了互联网的几个时代。第一个时代是客户端时代，是信息之网，从基础设施上长了很多的平台。第二个时代是移动互联网时代，所谓人类之网；3G、4G，随着计算力以及整个端的发展，最大的两个网络肯定是像脸书和微信这样的社交网络，在这之上又长出了更大的平台。接下来是5G时代，随着基础设施和通信的发展，叫世界之网，底层是基础设施，5G、GPS等，在上面会长出很多新的平台和新的意识。

互联网里就看内容的变化和流量的变化。如今流量已经被大的头部占领，AR是代表下一个时代的内容，AR是催生下一个平台的技术，这是整个大的逻辑。易现在寻找下一个平台级的机会，而且感觉都是可以看得到的，离应用也都是非常近，需要易现做持续推动。

软体机器人 | 高少龙

做工业，要专注，要扎到产业链内，但也不要有这么条条框框，不要轻易定义你的边界，能做的事情都去做一下。我们做小爪子，利润率能够到90%以上，但是由于市场非常小，所以去年我们张开眼睛看了看全球。我们的爪子做保温杯，也做生鲜，我们和美团合作，有很多食品行业没有我们不行。

我觉得技术分三个阶段，最开始公司是靠技术卖钱，很多头部的客户愿意为技术买单。第二个阶段是产品化，解决产品质量稳定性问题，可以靠产品卖钱，这个阶段可以上市了。第三个阶段，所有的商业到最后是靠资产挣钱的，十几年的积累攒了一堆家底，这个家底包括人才，可能行业30%的人才都在我们这边，那么我们的技术就100%领先，这个资产湖每年10%的增长，积累到最后我们是靠这些资产和人才挣钱。

美创科技 | 闻建霞

数据安全始终是各行各业绕不开的话题，随着数字化转型加速推进，一系列法律法规陆续出台，监管要求日益明确，数据作为各行业核心资产需进行全面保护，企业只有解决了个人隐私、商业机密等安全底限，才能放心让数据大胆的流动。

美创科技作为国内最早一批聚焦数据安全和数据治理的厂商，以Cyber Security Framework为指导，从资产、入侵和风险三个视角出发，以零信任、入侵生命周期、风险治理为基础，构建了全方位的数据安全防护体系，覆盖数据安全治理，数据使用安全、数据流动安全、外部入侵安全，数据存储加密、防勒索、数据安全态势感知等一整套数据安全防护方案，全面提升企业数据安全能力，为数字化转型保驾护航。

宇泛智能 | 苏亮亮

去年年底在疫情还没有发生之前，公司内部判断国家在智慧城市毛细血管的建设(园区、社区、商场等线下场景)会成为智慧城市建设的重点，政府建立基础数据平台，线下场景把关键数据上传至政府平台，打通数据孤岛。这是泛安防的需求，和安防有很大的不同，泛安防的场景和人生活有关的，设备和方案是每个用户都在用，而不是只有监控室的人在用。

今年疫情后整个上下游都停滞了，但国家在数字治理，智慧城市建设方面加速了，比如前段时间国家发改委发文《关于加快开展县城城镇化补短板强弱项工作的通知》提出了“鼓励社会资本参与智慧小区的改造”。每个社区、每个园区的项目几万元到几十万元不等、项目体量都不大，这项目是中小型项目，是SMB的项目。宇泛是专注于SMB，采用产品合理架构和公司流程，围绕着“用标准化产品去满足非标的需求”的出发点，正好可以为城市数字化治理贡献自己的力量

校宝在线 | 邹依依

整个教育行业的信息化、互联网化非常慢，最大的竞争来自手工、线下、纸质，我经常举个例子，你们走进每一家美容美发店都会有一个会员卡体系，但是你走进学校、教培，很多还是纸质的。

教育是一个非常丰富的生态，读书的孩子加起来就有近2亿人口，再算上背后的家长，快近6亿人口，涉及到各种各样的行业，包括硬件、人员、金融（蚂蚁投我们是在金融方面战略投资）。而且家长愿意在孩子身上每年支付的费用非常多，以教培为例，一个家长一年愿意在一个孩子身上付的培训钱是几万甚至是几十万，所以整体的付费能力较强。

短期来看我们很受疫情影响，但是长期来说，经历了疫情下停课不停学的阶段、全员线上化的实施，这一进程把整个教育信息化往前推了两三年。

飞致云 | 徐桂林

到C+轮的时候，讲故事、讲概念已经没有任何用处了，我们必须拿数据来说话，这时候非常重要的一件事情就是我们要看规模，规模是结果，规模不是初心。

一个事情能不能做上规模就看两件事情：一是有没有足够的通用性，这个东西是不是很多人要的；二是你的产品，你的模式对不对，就是说你是不是在用一个好的模式运营一个好的产品，如果是，在中国这么大的市场里一定能够做出规模。

开放智能 | 陈捷闻

开放智能是做平台和做整个行业连接器的定位，我们的定义是一个芯片上的推理加速的框架，它可以实现在服务器上的算法高效的、低成本地在边缘侧得到有效的部署，是端侧、边缘侧和云端相结合的算力部署的模式。核心能力就在端侧和边缘侧上，所有和端侧、边缘侧部署相关的这些场景都可以发挥作用。基于这样的能力，可以实现在服务器上做出来的算法，可以做下发和部署，可以去做很多的边缘侧的行业解决方案。

我们涉及到的场景非常丰富，但也存在三个问题：

1、提供完整的解决方案，从端侧一直做到上面的平台，需要全栈式的技术全部配齐才能解决客户的需求，对整个团队的压力非常大。

2、要解决行业客户的痛点，仅有AI的能力远远不够，还要和很多行业的集成商合作，才能真的解决行业问题。

3、行业客户周期非常长，从接触到了解需求，到验证，到样板化的部署，到可复制的、批量化的布置，整个周期半年甚至更久，怎么样把前面的积累，以及后来的收入匹配起来，对公司经营是蛮大的压力和挑战。

丰富的场景、多行业客户的积累，更像是播种，要花很长的时间把种子播下去，然后慢慢地去耕耘，后面才会不断生长出新的行业机会，整个平台也慢慢丰富起来。可以看到未来是非常广阔的，未来是星辰大海，但是也要一步一个脚印地踏实去做，去克服很多现实的困难。

普华资本 | 吴晓丰

普华资本在过往几年投了很多优秀的科技创业公司，因而承办本次“万物生长”科技主题分会场。科创板的推出及创业板注册制改革，打开了科技创业公司上市路径及持续发展壮大可能。“一亿美金”只是一个中继点，漫漫前路，向上生长。

普华资本怀普泽之心，行华实之事，致力于推动中国科技与产业发展，做有温度的投资人，下个季度，我们再会。