转自：吴晓波频道

3月25日，绍兴市柯桥区人民政府、头头是道基金和普华资本联合举办举了“变现大过天——大头club私享会”。这次参加私享会的包括柯桥区常委、常务副区长诸剑明和宣传部长

杨伟卿，以及头头是道基金投资在内的40多家文化企业100多位创始人。

以下是部分演讲嘉宾的观点摘要：

林少   “十点读书”创始人

『 “十点课堂”爆款的秘密 』

首先要思考这几个问题：是不是你的内容更加系统化？是不是你视频的品质会更好？是不是你可以在十分钟的视频里面给用户去传达一些非常系统的知识点？

我们会去找一些头部的老师，因为在早期的阶段，用户还是愿意为头部的老师付费。跟头部老师合作，文案和宣发变得非常重要，你要把老师的背景、他的故事好好介绍，你要把老师的教学体系给用户好好地讲清楚。

还有一点，我们在做的是“课程+服务”“课程+社区”。老师跟用户可以怎么样去互动，可以通过答疑互动、线下互动，我们的服务就变得非常重要。

内容付费目前看起来很轻，但是未来服务变得越来越重要，我们可能会有五个人甚至十个人的团队来服务好一个老师，那个时候比的就是整个课程的用户体验，比的是课程的服务。

吴声  场景实验室创始人

『 新零售是用户思维的进化 』

新零售不是零售范畴的模式升级，而是商业本质的迭代与用户思维的进化。

新零售是以大数据来支撑场景洞察，以体验设计为基础架构的新信用关系与新效率体系。为什么刚才吴晓波老师反复强调不是用户量而是用户关系，不是用户数而是用户经营？

因为只有用户关系才能完整代表我们从人格代理到情绪代理到信任代理，有没有让这种信任代理的机制和信用关系成为入口。

今天新世代用户有明确的社交态度与道德水准，他们有极高的审美素养与人文能力，所以我们新产品的研发、全新渠道的推广，乃至于新意义的逻辑设计，是有机会创造新流量的。

白鸦   有赞CEO

『 2%的自媒体卖家贡献了30%GMV 』

这几年起来的新电商，基本上都是基于关系的，不是基于消费入口的电商。以往做生意的方式，都是所有的商家围绕着一批货在做生意，一盘货在做生意，而现在越来越多的人围绕着粉丝，或者是社群里的人，这批人信任我，我给他们推荐他们需要的东西，基于人的零售方式开始形成。

而且还有一个更有意思的现象，你的品类不受限制。但是基于人的这样一个销售方式，是需要策划，需要跟购买者互动的，所以销售策划的挑战越来越大。

在我们活跃的几十万商家里，有2%是基于自媒体做生意的人。去年我们做了100多亿的GMV，2%的新媒体和自媒体商家占了30多亿的交易额，这30多亿里面还有10%来自分销，这些做分销的自媒体其实没有货，连销售后续的跟进都不需要去做。

罗西  热电场CEO

『 聚划算的成功源于社群 』

社群电商到底有没有戏？我认为一定是有戏的。因为聚划算就是通过社群而取得成功。09年我们淘宝成立了SNS发展部，淘江湖和淘宝旺旺每天有几百万的UV，为聚划算的兴起提供了一个基础的流量基础。

但是社群的流量是非常分散化的，只有把分散化的流量进行集中和标签化以后才能够更好地实现商业化。为此，我们开始尝试淘金币，等于是社群里的积分系统，通过淘金币把分散在社区里面的流量进行会聚。

第二步，我们做了一个帐号叫“半价MM”，每天我们会写一篇文章，每篇日志的点击量至少可以做到5万。通过这样一个帐号，最多的时候售卖过5253件商品。

在做了半价MM以后，公司看到说，连没有公司任何资源的一个淘江湖里面的达人都能一天卖掉5000件商品，那我们应该去做一个团队的平台，正好在2010年美团包括拉手这样的团购网站起来了，所以我们在2010年3月份成立了聚划算团队。

吴晓波    财经作家、“吴晓波频道”创始人

『 知识付费的四个特点 』

① 精英输出

知识一定不是从下而上走的，从下往上走叫八卦。知识是从上往下，人类常年以来对一个专业问题的认真结构和解构的过程。在传统领域中所形成的那些人，他能够从楼梯上走出来，走到普通大众面前跟大家讲。这件事情很困难，第一他愿不愿意下来；第二他下来以后讲的话大家能不能听得懂，这就是挑战。

② 会员模型

拉新问题，面临的是一度成本销售非常高，但二度三度会递减下降。你所有的福利应该回馈给谁呢？回馈给第一次给你产生消费的人，什么模式产生交互呢？会员模式——它可以解决这些问题。

③ 视频迭代

音频的门槛太低了，是人都会讲话。音频上面是文字，文字上面是视频。所以我认为今年很可能视频会成为一个风口。

④ 落地壁垒

知识付费的价格不断抬高以后，一定会落到地上去。当你推100元、200元的时候完全可以在线完成，当我推到4800元我必须要进行交互关系，当我推到4.98万元的时候，那他必须要面对面见面，就吴晓波频道本身的会员经验来看，在线仅仅是一个入口而已，最终通过线下、分销的方式来完成。

在私享会上，喜马拉雅副总裁李兴仁、小鹅通CEO鲍春建、小小包麻麻创始人贾万兴、see CEO万旭成、豪腾嘉科CEO曹晓刚也发表了精彩演讲。各个CEO都很踊跃地拿出自己变现的“独家秘笈”，与大家一起分享，共创美好未来。