随着国内人才引进成长、资金投入和政策支持，造就了众多优秀医药企业和产品。2023年在生物医药投融资数量明显下降的情况下，中国创新药出海合作迎来新高，交易成为创新药企（BioPharma/Biotech）重要资金来源，也成为跨国药企（MNC)和传统药企(Local Pharma）重要的管线资产来源。

为了创造交易双方更好的交流环境，近日，由普华资本、普利制药轮值主办的BD-CHINA闭门CEO沙龙在杭州西湖畔静逸别墅圆满举办。来自MNC、Local Pharma、BioPharma/Biotech、投资机构等三方Partner的俱乐部伙伴与普华Portfolio欢聚一堂，围绕医药商务拓展合作（Business evelopment）及国际化合作展开了深入探讨与交流。

本次活动由普华资本投资副总裁竺宝琳女士主持。

由BD-CHINA医药俱乐部联合发起人戴有文先生致欢迎辞，他感谢各位嘉宾拨冗出席，也感谢普华资本、普利制药对本次活动的大力支持。

轮值主办方普华资本合伙人李杨女士对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎。值此高朋满座，共贺普华成立20周年，普华资本将进一步聚焦发现中国优质生物医药企业，并协同伙伴提供包括BD合作在内的专业投后赋能。

随后，中国工程院院士、欧洲科学院院士、上海恩凯细胞技术有限公司（恩凯赛药）创始人、合肥天港免疫药物有限公司（天港医诺）创始人田志刚院士就《NK细胞治疗新机遇》作了精彩的报告分享。

在题为“山上高松溪畔竹，清风才动是知音”的圆桌讨论环节和“近期BD交易回顾及经验分享探讨”的促膝分享环节中，各位与会嘉宾就公司业务及个人背景做简要介绍，发布潜在合作设想，并就BD中交易双方触达、不同BU之间互动、业务推进、合作协议核心条款等话题进行深入探讨，掀起本次闭门活动高潮。

活动最后的Free Talk环节，与会嘉宾对近期业务洞察及私享进行“一对一”交流并互换联系方式，为进一步潜在合作打下基础。

本次活动为合作双方搭建了良好的交流平台，加强了多方的互动联系，帮助Biotech创始人进一步了解MNC的专注领域和决策体系，也拓展了MNC的BD项目渠道。希望此次活动能让更多的企业达成理想的合作交易。

部分嘉宾观点：

某CEO：外部BD合作是我们创始人当前很需要的，普华资本和BD-CHINA举办的这样活动很有意义；

某MNC BD负责人：我们在MNC有两个身份，一个是BD一个是中国人，我们也很希望推进好项目；先联系中国BD是有好处的，可以协助强化建立信任；

某MNC BD负责人：早期项目最后只有很低概率成为药，想与买方达成合作，要了解对方战略，协同对方战略，这样董事会决策会更快；如果推不下去可能有客观原因，信息互通坦诚交流很重要；

某CEO：我有35年的国外经验，做过很多BD交易，也愿意分享经验，帮在座优秀的项目方和海外对接；

某CEO：相对于大型会议，我更喜欢BD-CHINA这种小的闭门会交朋友；

某副总裁：我们除了有个研发企业刚完成融资，还有一个销售代理平台，一年大概10亿销售额，如果有产品合作欢迎和我交流。